出版社 かんき出版
価格 2200円+税
著者 高橋浩一
ISBN 9784761277222

著者略歴

TORiX株式会社 代表取締役 東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画(取締役副社長)。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。 2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。 コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計9万部突破。

遠山事務所から一言

「がんばっているのに売れない。なぜ?」

そんな思いが頭をよぎったことのある方に、ぜひ読んでいただきたい本です。
本書は、4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1万人+お客様1万人(合計2万人)にわたる調査を踏まえ、
営業における成果を上げる「急所」を科学的に解き明かした本です。
その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすくまとめました。